Многие российские предприятия начинают реализовывать стратегию по выходу на международный уровень - в т.ч. за счет создания или приобретения бизнеса за пределами Российской Федерации.
Все активнее идет системная работа по поиску, анализу и приобретению активов за рубежом (более подробно об этом - в статье управляющего партнера Александрова И.С. в журнале «Финансовый директор» за 2008 год, "Слияния и поглощения" за 2008 г., а также в разделе "Статьи" на нашем сайте).
Для своих клиентов "Александров и Партнеры" готовы разработать и реализовать стратегию развития на внешних рынках - в т.ч. путем приобретения новых активов. Наши специалисты подберут актив, помогут провести переговоры с собственником, структурируют сделку и помогут оформить все необходимые документы.
Пакетное предложение по оказанию услуг включает следующие стадии:
- Поиск интересующего отраслевого актива,
- Операционная оценка актива и формирование стратегии переговоров клиента с собственником актива,
- Участие в переговорах, модерирование хода переговоров, документальное оформление результатов переговоров,
- Организация финансирования приобретения актива (участие иностранных банков и фондов прямых инвестиций в проекте),
- Оказание услуг по структурированию, контролю подписания и сопровождению сделки.
По заказу наших российских клиентов, используя иностранные базы данных по процессам о несостоятельности (банкротствах), специалисты «Александров и Партнёры» могут целенаправленно подыскать интересующий актив, структурировать сделку и приобрести актив.
Пример:
Немецкое предприятие из Восточной Германии – производитель автомобильных компонентов (действующий поставщик для автозаводов Фольксваген, Форд и Опель на территории Германии и Чехии). Предприятие выпускает ряд комплектующих и представляет собой коммерческий интерес в т.ч. для российских инвесторов (конкуренты по отрасли или инвестиционные компании). Причина неплатежеспособного состояния – плохой менеджмент (социалистический подход к бизнесу – раздутый персонал сотрудников, отсутствие четкой стратегии развития, апатия старших по возрасту менеджеров к происходящему в компании). Активы этого предприятия вскоре были выставлены на продажу с целью удовлетворения прав требования кредиторов. Объем требований – около 2 млн. евро, стоимость интересных для заимствования и дальнейшего использования активов (технологии + основные средства) – около 1-1,5 млн. евро.